泰康人寿累计入围“世纪圣典”突破一万人次- 东论东方热线·东方论坛-宁波论坛—

发表于 2022/09/29 09:17:12 来自浙江宁波

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泰康即将举办第21届世纪圣典。21年来，泰康人寿“世纪圣典”累计入围人次已突破一万。 “世纪圣典”是泰康销售精英的最高荣誉殿堂，也是中国保险业持续时间最长的销售精英表彰盛会之一。今年泰康人寿入围“世纪圣典”有两大亮点，从中可窥见一家寿险头部企业发展的着力点，也能洞察出整个行业高质量转型的大趋势。 “幸福有约”增长高数据显示，第21届世纪圣典入围精英的“幸福有约”销售件数同比增长47%；平均长险件数同比增长24%，平均长险件均标保同比增长25%。这些数据，彰显泰康助力“健康中国”“积极应对人口老龄化”国家战略、响应银保监会保险回归保障本源号召的实践成果。长寿时代即将到来，健康、养老筹资重要性凸显。顺应市场需求和政策导向，泰康创新性将虚拟保险产品和以养老社区为主的康养服务实体结合，形成应对长寿时代的企业方案——“长寿时代泰康方案”。“幸福有约”是泰康方案的直接体现。 “幸福有约”四位一体幸福理念 2012年，“幸福有约”问世，以保险产品对接养老社区确认函，一站式解决养老资金与资源两大问题。十年间，“幸福有约”产品、服务体系不断升级。2018年，从一款产品升级为“活力养老、高端医疗、卓越理财、生命关怀”四位一体高客专属品牌；近年从围绕个人养老上升到家庭保障层面，针对不同年龄层特征客户细分产品覆盖；今年，推出“长寿有约、健康有约、财富有约、善寿有约”四大产品体系，发布以六大私享为核心的泰康高客服务体系，打造从个人到家庭到家族、全生命周期的泰康方案。其对接的泰康医养社区已实现全国26城29家布局，13家开园运营，服务居民超6700人。今年，“幸福有约”累计销售再创创新高，带动泰康跻身金融业高客第一梯队，上半年同比增长超两成，为行业平添一抹亮色。在泰康保险集团董事长兼CEO陈东升看来，幸福有约是泰康大健康产业生态体系一系列创新的起点与关键，也为中国大健康事业做出有益探索。“首先改变了传统寿险的资产负债表。其次，改变了传统保险业经营的‘金三角’，带来保险业经营方式的变化。第三，为中国老年人提供了一种全新的生活方式。第四，为寿险业注入了实体经济与民生的属性。” 泰康医养康宁四位一体布局示例（从左至右为泰康之家·楚园、泰康燕园康复医院、泰康同济（武汉）医院、仙鹤湖纪念园）围绕“幸福有约”医养实体销售场景，泰康还重塑销售模式，推出“超级体验式营销”。借助实体参观，改变以往陌生拜访、产说会等重产品、轻服务的传统展业方式，帮助代理人更高效服务客户。今年上半年，超体全场景参观量突破200万人次，成为客户了解泰康的重要窗口。 HWP、泰星绩优占比高有了创新的商业模式和营销模式，绩优队伍建设就至关重要。今年的“世纪圣典”是泰康人寿绩优转型成果一次集中展示：健康财富规划师（HWP）占入围人员近13%，泰星占比超90%，1‰人力贡献了近10%的新单价值和20%的幸福有约。 HWP是泰康推出的集保险顾问、全科医生、理财专家三种身份于一体，跨保险、健康养老、财富管理三大领域的崭新职业。对客户而言，HWP适应中产人群年轻化、专业化、多样化的市场变化，也匹配高净值客群对健康、财富管理的需求；对代理人来说，HWP使原先只负责保险销售的营销员，转变为长寿时代为客户及其家族提供中长期服务的保险企业家；HWP的确立，也响应了银保监会对保险销售分层级、分档次的管理要求。 HWP项目于2018年10月正式启动。五年发展，队伍初具规模，高学历、高绩效、高素质、年轻化属性凸显。人力突破万人；队伍以高等学历为主，拥有众多海归及博士；业绩贡献日益显著。泰康保险集团执行副总裁兼泰康人寿总裁程康平表示，HWP的平均产能是普通代理人的8到10倍，他们已成为公司持续增长的新引擎，是公司的新名片，也是“长寿时代泰康方案”坚定的践行者。HWP将是金融行业的TOP职业。泰康人寿为HWP建立了完善的培养体系，配备完备的职业支持，使其尽享公司顶配资源，全方位赋能职业发展。四大培养体系，支撑职业成长。以HWP基本法为核心的成长体系，构建了长期发展路径和晋升通道，保证了持续发展的经济基础，为HWP提供了不可或缺的制度保障；训练体系匹配职业发展各阶段，为HWP输入必备专业知识和团队管理技能，更有“清北有约”等名校游学奖励培训，为HWP队伍拓展视野、拓宽圈层；招募体系着眼优秀人才增员，助力HWP与优秀为伍、与卓越同行；对接HWP俱乐部、世纪圣典等泰康顶尖荣誉和国际荣誉体系，构成HWP专属激励体系，引领HWP向专业化、职业化、知识化的更高阶梯发展。同时，泰康大健康生态体系实体资源和产品体系、教育培训中心+健康财富中心+大健康体验中心三位一体高端职场、保险顾问以及投资顾问专家家团队等多面资源赋能HWP。此外，HWP还获批国家职业资质，《健康财富规划师职业技能标准》也规划落地。 HWP高端培训及职场泰星则是泰康人寿对于长期服务的精英营销员的荣誉称号。泰星业绩月月达标，坚持为客户提供专业长期服务。“目标纯正，心无旁骛，做正确的事，时间就是答案。”已成为泰星的最佳写照。推进HWP、泰星绩优队伍的同时，泰康也一直在努力拉动基盘代理人队伍。为此，公司提出夯实长寿闭环，攻坚健康闭环。通过健康闭环的搭建，更好支持基盘代理人队伍的发展，做大基盘，为绩优转型提供深厚土壤。在行业深度转型的当下，泰康一方面拥抱医养，走“保险+实体服务”道路，另一方面走专业化、精细化和绩优道路。两条道路交汇，结出“幸福有约”和HWP硕果。如今，“幸福有约”、HWP已与“泰康之家”一起，成为泰康“三张名片”，助力泰康更好用市场经济方式方法为人民服务，也或将成为突破寿险转型瓶颈的关键。